Cómo empezar a buscar piezas de suspensión en China

Una guía práctica para mayoristas y distribuidores que inician su primer pedido.

China cuenta con una amplia industria de repuestos para automóviles, por lo que hay muchos proveedores entre los que elegir. Lo difícil no suele ser encontrar a alguien que ofrezca un precio, sino encontrar un proveedor que comprenda los productos que necesitas y que pueda suministrarlos de forma constante después del primer pedido.

Si es la primera vez que compra piezas de suspensión en China, no necesita preparar una lista de compra perfecta ni hacer un pedido grande de inmediato. Generalmente, es mejor empezar con algunos modelos, investigar bien al proveedor y ver cómo resulta el primer pedido.

Comience con algunos números de pieza claros.

La forma más sencilla de iniciar una conversación con un proveedor es enviarle los números de pieza originales que necesita.

Si no dispone de los números de pieza originales, la información del vehículo también puede ser útil. Indique la marca, el modelo, el año y el motor, si es posible.

Por ejemplo, en lugar de simplemente decir:

Piezas de suspensión para Toyota Hilux

podrías enviar:

Toyota Hilux, 2018, delantero, OE XXXXX, 50 piezas

Eso le da al proveedor algo específico con lo que trabajar.

Esta es también una buena manera de evitar perder tiempo analizando cientos de productos antes de saber si el proveedor tiene la gama adecuada para su mercado.

Para una primera consulta, incluso 5 a 10 números de pieza pueden ser suficientes.

Decide qué tipo de proveedor necesitas

No todos los proveedores chinos de repuestos para automóviles funcionan de la misma manera.

Algunos son fabricantes con sus propias líneas de producción. Otros se abastecen principalmente de diferentes fábricas. Algunos hacen ambas cosas, dependiendo del producto.

Si va a comprar una amplia gama de piezas no relacionadas entre sí, a veces puede resultarle conveniente recurrir a una empresa comercializadora.

Sin embargo, si la mayor parte de su negocio consiste en piezas de suspensión o chasis, puede resultarle útil trabajar con un proveedor que conozca bien estos productos y pueda gestionar pedidos repetidos.

Esto cobra mayor importancia cuando se empiezan a preguntar cuestiones como aplicaciones de equipo original, modificaciones del producto, embalaje, cantidad mínima de pedido o problemas de calidad. Lo que se busca es alguien que pueda analizar el producto en detalle, en lugar de simplemente facilitar un precio de otra fábrica.

No compare proveedores basándose únicamente en el precio.

Cuando recibas varios presupuestos de China, probablemente el más barato sea el primero que te llame la atención. Es normal.

Pero comprueba qué es lo que realmente estás comparando.

¿Las especificaciones del producto son las mismas?
¿La cantidad mínima de pedido es la misma?
¿El precio incluye el embalaje que necesita?
¿Es realista el plazo de entrega?
¿Estás comparando el mismo nivel de calidad?

Por ejemplo, un proveedor puede ofrecer un precio más bajo para un producto neutro, mientras que otro ofrece un precio con especificaciones o embalaje diferentes.

En el sector mayorista, una pequeña diferencia en el precio unitario suele ser menos importante que la posibilidad de suministrar el producto de forma constante seis meses después.

Por lo tanto, al comparar presupuestos, fíjese en el pedido completo y no solo en el número que aparece junto al producto.

Verifique al proveedor antes de realizar el pedido.

No es necesario realizar una auditoría de fábrica compleja para cada proveedor con el que se ponga en contacto.

Empieza por lo básico.

Analice en qué productos se especializan. Pregunte cuánto tiempo llevan exportando. Si dicen ser fabricantes, averigüe qué productos fabrican internamente y cuáles provienen de fábricas asociadas.

También conviene preguntar sobre el control de calidad y el embalaje, especialmente si se tienen previsto realizar pedidos con regularidad.

Si necesita tener su propia marca, háblelo desde el principio. El embalaje de marca blanca puede implicar cantidades mínimas de pedido y requisitos de producción diferentes a los del embalaje estándar.

Las respuestas del proveedor te dirán mucho sobre si son adecuados para tu negocio.

Asegúrese de que la pieza sea la correcta antes de hablar de cantidad.

Uno de los problemas más comunes con las piezas de repuesto no es el precio, sino su aplicación.

Un mismo nombre de vehículo puede abarcar diferentes años, motores o versiones, y un mismo modelo puede utilizar más de un número de pieza.

Por eso los números OE son tan útiles.

Si dispone del número de pieza original (OE), envíelo. Si está trabajando con una aplicación para vehículos, proporcione todos los detalles que tenga.

Esto es especialmente importante para las piezas de suspensión y dirección, donde una aplicación incorrecta puede parecer muy similar a una correcta.

Si no está seguro, pida al proveedor que confirme la aplicación antes de realizar el pedido, en lugar de intentar solucionar el problema una vez que la mercancía haya llegado.

Empiece poco a poco si está probando un nuevo proveedor.

No hay razón para hacer un primer pedido mayor de lo necesario solo para obtener un precio más atractivo.

Si el proveedor es nuevo para usted, un pequeño pedido de prueba puede resultarle muy útil.

Puedes comprobar si:

• Las piezas encajan correctamente
• La calidad coincide con lo que se discutió.
• El embalaje es aceptable
• Las cantidades son correctas
• El proveedor realiza el envío a tiempo.
• La comunicación se mantiene fluida después de realizar el pedido.

Si todo funciona correctamente, ya tienes una base para el próximo pedido.

Y si algo sale mal, es mucho más fácil gestionar un pedido pequeño al principio que un contenedor lleno de productos.

Analice el embalaje desde el principio.

El empaquetado es fácil de pasar por alto cuando uno se centra principalmente en el precio del producto.

Para pedidos mayoristas estándar, un embalaje neutro puede ser suficiente. Otros compradores pueden necesitar la marca del proveedor o sus propias cajas con marca blanca.

Estas opciones pueden tener diferentes cantidades mínimas de pedido y plazos de entrega.

Si desea un embalaje personalizado, hable con nosotros:

• Diseño de caja
• Etiquetas
• Códigos de barras
• Números de producto
• Marcas de cartón
• Cantidad de embalaje

antes de que comience la producción.

Es mucho más fácil resolver estos detalles en la fase de cotización que cuando la mercancía ya se está preparando.

Confirme los detalles del pedido por escrito.

Una vez que decidan seguir adelante, asegúrense de que ambas partes comprendan de la misma manera el orden.

La confirmación final deberá incluir los números de producto, las cantidades, los precios, el embalaje, el tiempo de producción, las condiciones de pago y la organización del envío.

Si utiliza su propio agente de transporte en China, confirme también dónde se entregarán las mercancías y cuándo estarán listas.

La mayoría de los problemas en un pedido internacional no se deben a un solo error grave. A menudo provienen de pequeños detalles que nunca se confirmaron con claridad.

Considere la posibilidad de realizar una inspección para pedidos grandes.

Para un primer pedido grande, algunos compradores solicitan una inspección antes del envío.

Esto puede ser realizado por una empresa de inspección externa o por un socio de inspección local en China.

Dependiendo del pedido, pueden comprobar la cantidad, el embalaje, las etiquetas, el aspecto y las muestras seleccionadas.

No es algo que necesiten todos los pedidos pequeños, pero puede tener sentido cuando el valor del pedido es alto o cuando se trabaja con un nuevo proveedor por primera vez.

Piensa más allá del primer orden.

Si compra para un negocio mayorista, el primer pedido es en realidad una prueba de la relación con el proveedor.

Después de eso, probablemente le importará más si se puede volver a suministrar el mismo producto con un nivel de calidad similar, si se puede repetir el embalaje y si se pueden añadir nuevos modelos sin tener que empezar todo el proceso desde cero.

Ahí es donde un proveedor se vuelve más útil que una simple empresa que te ofrece un buen primer presupuesto.

Una relación de suministro fiable debería facilitar el segundo, tercer y décimo pedido en comparación con el primero.

Comenzando con VYNX

VYNX trabaja principalmente con mayoristas, distribuidores y empresas del mercado de repuestos que buscan piezas de suspensión y chasis procedentes de China.

La gama de productos abarca rótulas, brazos de control, bieletas estabilizadoras, extremos de barra de acoplamiento, barras de acoplamiento interiores, casquillos de suspensión y piezas de chasis relacionadas , con opciones de embalaje estándar y personalizado.

Para un cliente nuevo, no es necesario comenzar con un pedido grande y complicado. Puede enviarnos algunos números de pieza originales o aplicaciones para vehículos. Podemos verificar los modelos, las cantidades, el pedido mínimo y los precios, y luego analizar la mejor manera de comenzar.

Para los clientes que desarrollan su propia marca, también se pueden considerar opciones de OEM/ODM y embalaje de marca blanca, según los productos y las cantidades requeridas.

La idea es sencilla: empezar con las piezas adecuadas, asegurarse de que el primer pedido funcione y, a partir de ahí, ir construyendo.