Как начать закупать детали подвески в Китае

Практическое руководство для оптовиков и дистрибьюторов, начинающих свой первый заказ.

В Китае развита крупная индустрия автозапчастей, поэтому выбор поставщиков огромен. Сложность обычно заключается не в поиске поставщика, который сможет назвать цену, а в поиске того, кто понимает, какие товары вам нужны, и сможет обеспечивать их стабильные поставки после первого заказа.

Если вы впервые закупаете детали подвески в Китае, вам не нужно составлять идеальный список покупок или сразу же размещать крупный заказ. Обычно лучше начать с нескольких моделей, тщательно проверить поставщика и посмотреть, как пройдет первый заказ.

Начните с нескольких понятных номеров деталей.

Самый простой способ начать разговор с поставщиком — отправить необходимые вам номера оригинальных запчастей.

Если у вас нет оригинальных номеров, можно использовать информацию об автомобиле. По возможности укажите марку, модель, год выпуска и тип двигателя.

Например, вместо того, чтобы просто сказать:

Детали подвески Toyota Hilux

Вы можете отправить:

Toyota Hilux, 2018, передняя часть, OE XXXXX, 50 шт.

Это дает поставщику конкретные инструменты для работы.

Это также хороший способ избежать траты времени на обсуждение сотен товаров, прежде чем вы узнаете, есть ли у поставщика подходящий ассортимент для вашего рынка.

Для первого запроса может быть достаточно даже 5-10 артикулов.

Определите, какой тип поставщика вам нужен.

Не все китайские поставщики автозапчастей работают одинаково.

Некоторые являются производителями с собственными производственными линиями. Другие в основном закупают продукцию на разных заводах. Третьи же занимаются и тем, и другим, в зависимости от продукта.

Если вы покупаете широкий ассортимент несвязанных между собой деталей, иногда может быть удобно обратиться в торговую компанию.

Однако если большая часть вашего бизнеса связана с деталями подвески или шасси, может быть полезно сотрудничать с поставщиком, который хорошо разбирается в этих продуктах и ​​может обрабатывать повторные заказы.

Это становится особенно важным, когда вы начинаете задавать вопросы о таких вещах, как применение в оригинальном оборудовании, изменения в продукте, упаковка, минимальный объем заказа или проблемы с качеством. Вам нужен тот, кто сможет реально обсудить с вами продукт, а не просто переслать цену с другого завода.

Не сравнивайте поставщиков только по цене.

Когда вы получаете несколько предложений из Китая, скорее всего, ваше внимание в первую очередь привлечет самое дешевое. Это нормально.

Но проверьте, что именно вы сравниваете.

Технические характеристики продукта совпадают?
Минимальный объем заказа (MOQ) одинаковый?
Входит ли в цену необходимая вам упаковка?
Реалистичны ли сроки выполнения заказа?
Вы сравниваете товары одного и того же уровня качества?

Например, один поставщик может предложить более низкую цену на нейтральный продукт, в то время как другой предложит цену с другими характеристиками или упаковкой.

Для оптовой торговли небольшая разница в цене за единицу товара зачастую менее важна, чем возможность стабильных поставок продукции через шесть месяцев.

Поэтому при сравнении предложений обращайте внимание на весь заказ, а не только на номер товара.

Перед оформлением заказа проверьте поставщика.

Вам не нужно проводить сложный аудит фабрики для каждого поставщика, с которым вы связываетесь.

Начните с основ.

Посмотрите, на каких товарах они специализируются. Спросите, как долго они занимаются экспортом. Если они говорят, что являются производителем, выясните, какие товары производятся собственными силами, а какие закупаются на фабриках-партнерах.

Также стоит поинтересоваться контролем качества и упаковкой, особенно если вы планируете делать регулярные заказы.

Если вам нужна собственная торговая марка, обсудите это с самого начала. Упаковка под собственной торговой маркой может отличаться по минимальным объемам заказа и производственным требованиям от стандартной упаковки.

Ответы поставщика многое расскажут вам о том, подходят ли они для вашего бизнеса.

Прежде чем обсуждать количество, убедитесь в правильности выбранной детали.

Одна из наиболее распространенных проблем с запчастями сторонних производителей заключается не в цене, а в их применении.

Одно и то же название транспортного средства может относиться к разным годам выпуска, двигателям или версиям, и одна модель может использовать более одного артикула.

Вот почему номера оригинальных запчастей так полезны.

Если у вас есть оригинальный номер детали, пришлите его. Если вы работаете с конкретным автомобилем, предоставьте как можно больше подробностей.

Это особенно важно для деталей подвески и рулевого управления, где неправильно установленная деталь может выглядеть очень похожей на правильную.

Если вы не уверены, попросите поставщика подтвердить совместимость с вашим устройством до оформления заказа, вместо того чтобы пытаться решить проблему после получения товара.

Начните с малого, если вы тестируете нового поставщика.

Нет смысла делать первый заказ больше, чем необходимо, только ради более привлекательной цены.

Если вы работаете с новым поставщиком, небольшой пробный заказ может многое вам рассказать.

Вы можете проверить, выполняется ли следующее:

• детали подходят друг к другу правильно
• Качество соответствует тому, что обсуждалось.
• Упаковка приемлемая
• количества верны
• Поставщик осуществляет отгрузку в срок.
• После оформления заказа связь между сторонами остается бесперебойной.

Если всё пройдёт гладко, у вас уже будет основа для следующего заказа.

А если что-то пойдет не так, гораздо проще справиться с небольшим первым заказом, чем с целым контейнером продукции.

Обсудите вопросы упаковки на раннем этапе.

При сосредоточении внимания в основном на цене товара, легко упустить из виду упаковку.

Для стандартных оптовых заказов может быть достаточно нейтральной упаковки. Другим покупателям может потребоваться упаковка под брендом поставщика или под собственной торговой маркой.

Эти варианты могут иметь разные минимальные объемы заказа и сроки поставки.

Если вы хотите использовать собственную упаковку, обсудите это с нами:

• дизайн коробки
• Метки
• Штрих-коды
• Номера товаров
• Маркировка на коробке
• Количество упаковки

до начала производства.

Решить эти вопросы на этапе составления коммерческого предложения гораздо проще, чем на этапе подготовки товара.

Подтвердите детали заказа в письменной форме.

Прежде чем принимать решение о дальнейших действиях, убедитесь, что обе стороны одинаково понимают условия соглашения.

В окончательном подтверждении должны быть указаны артикулы продукции, количество, цены, упаковка, сроки производства, условия оплаты и порядок доставки.

Если вы пользуетесь услугами собственного экспедитора в Китае, также уточните, куда будет доставлен товар и когда он будет готов.

Большинство проблем в международном порядке возникают не из-за одной большой ошибки. Зачастую они проистекают из мелких деталей, которые так и не были должным образом подтверждены.

Рассмотрите возможность проведения инспекции для крупных заказов.

При оформлении первого крупного заказа некоторые покупатели организуют проверку товара перед отгрузкой.

Это может быть сделано сторонней инспекционной компанией или местным инспекционным партнером в Китае.

В зависимости от заказа, они могут проверить количество, упаковку, этикетки, внешний вид и выбранные образцы.

Это не то, что нужно при каждом небольшом заказе, но может иметь смысл, когда стоимость заказа высока или когда вы работаете с новым поставщиком впервые.

Думайте за пределами Первого Ордена

Если вы закупаете товары для оптового бизнеса, первый заказ — это, по сути, проверка отношений с поставщиком.

После этого вас, вероятно, больше будет волновать вопрос о том, можно ли снова поставлять тот же продукт с аналогичным уровнем качества, можно ли повторить упаковку и можно ли добавлять новые модели, не начиная весь процесс с нуля.

Вот тут-то поставщик и оказывается полезнее, чем просто компания, предложившая выгодную первоначальную цену.

Надежные отношения с поставщиками должны облегчить выполнение второго, третьего и десятого заказов по сравнению с первым.

Начиная с VYNX

Компания VYNX работает преимущественно с оптовыми продавцами, дистрибьюторами и предприятиями вторичного рынка, которые ищут детали подвески и шасси из Китая.

Ассортимент продукции включает шаровые опоры, рычаги подвески, стабилизаторы поперечной устойчивости, наконечники рулевых тяг, внутренние рулевые тяги, втулки подвески и соответствующие детали шасси , с возможностью стандартной и индивидуальной комплектации.

Для нового клиента нет необходимости начинать с крупного и сложного заказа. Можно сначала отправить несколько оригинальных номеров или информацию о совместимости с различными автомобилями. Мы можем проверить модели, количество, минимальный объем заказа и цены, а затем обсудить наиболее подходящий способ начала работы.

Для клиентов, разрабатывающих собственный бренд, в зависимости от требуемой продукции и объемов могут быть обсуждены также OEM/ODM-заказы и упаковка под частной торговой маркой.

Идея проста: начать с правильных компонентов, убедиться, что первый вариант работает, и отталкиваться от него.