Antes de lanzar una marca propia de autopartes: decisiones que los mayoristas deben tomar primero

Crear una marca para el mercado de repuestos implica más que elegir un logotipo. Antes del primer pedido, es necesario considerar las referencias del producto, las cantidades de embalaje, las especificaciones y el suministro recurrente.

Una marca comienza con los productos, no con el logotipo.

Para un mayorista de autopartes, desarrollar una marca propia puede ser el siguiente paso lógico. La empresa ya cuenta con clientes, comprende la demanda local y sabe qué repuestos se venden con regularidad. Tener una marca propia puede ayudar a crear una gama de productos más reconocible y otorgar al distribuidor un mayor control sobre cómo se presentan los productos al mercado.

Pero hay una cuestión práctica que suele preceder al trabajo de diseño:

¿Qué productos merece la pena lanzar bajo una nueva marca?

Un catálogo de productos extenso puede resultar atractivo, pero también puede generar una presión innecesaria sobre las compras y el inventario. Cada referencia adicional debe revisarse, tasarse, identificarse, empaquetarse y, finalmente, reponerse.

Para un primer proyecto, suele ser más sensato partir de registros de ventas reales o solicitudes de clientes. Un distribuidor que trabaja con Toyota, Hyundai, Kia u otras marcas populares probablemente ya conozca las referencias de suspensión más solicitadas. Estas referencias constituyen un punto de partida más útil que seleccionar productos simplemente porque están disponibles en un proveedor.

El objetivo no es lanzar la gama más amplia posible, sino crear una gama que la empresa pueda vender y reponer.

No trate todas las referencias de productos como si fueran el mismo artículo.

Dos piezas de suspensión pueden parecer similares, pero eso no significa que puedan compartir la misma información del producto o la misma etiqueta de embalaje.

Una rótula, un extremo de barra de acoplamiento, una bieleta estabilizadora o un brazo de control pueden tener varias versiones para diferentes vehículos. Incluso cuando la categoría del producto es idéntica, las dimensiones, los detalles de montaje, las referencias de equipo original y la información de compatibilidad pueden variar.

Esto cobra importancia cuando una gama de productos de marca propia comienza a expandirse.

Antes de confirmar un pedido, prepare una lista de referencia que incluya la información necesaria para identificar cada artículo:

• Su número de pieza interno

• Números de referencia OE verificados

• Marca y aplicación del vehículo, cuando esté disponible.

• Descripción del Producto

• Cantidad requerida

• Requisitos de embalaje y etiquetado

No se fíe únicamente de la foto del producto para confirmar su idoneidad. Las fotos son útiles para una identificación preliminar, pero deben cotejarse con la documentación de referencia y las especificaciones del producto.

Una identificación incorrecta puede generar problemas una vez que la mercancía llega a su destino. Un producto puede estar bien fabricado, pero aun así resultar difícil de vender para el distribuidor si su información de referencia es errónea.

Decide qué necesita representar tu marca.

No todos los compradores necesitan el mismo nivel de personalización.

Algunos mayoristas desean que su logotipo se imprima en la caja, manteniendo el producto sin cambios. Otros pueden necesitar etiquetas de marca, marcas de producto o un embalaje diseñado según su propio sistema de catálogo.

Se trata de requisitos diferentes que deben tratarse por separado.

Por ejemplo, un distribuidor podría querer:

• Un logotipo y una combinación de colores uniformes en toda la gama de productos.

• Números de pieza individuales en cada caja

• Las referencias OE se muestran cuando han sido verificadas.

• Códigos de barras para uso en almacenes o sistemas de ventas.

• Marcas de cartón de exportación que coincidan con los requisitos de envío del comprador.

Los detalles prácticos importan más que la cantidad de elementos de diseño.

Una caja que tenga buen aspecto pero que no identifique claramente la pieza puede generar trabajo adicional para el personal del almacén y los clientes. Una etiqueta que incluya una referencia de equipo original no verificada puede causar confusión al vender o instalar el producto.

Conviene revisar el producto y el embalaje antes de aprobar el diseño final.

Las cantidades de embalaje pueden cambiar el costo de un proyecto.

Un aspecto que a veces pasan por alto los compradores primerizos de marcas blancas es que la cantidad mínima de pedido (MOQ) del producto y la del embalaje pueden ser diferentes.

Un proveedor puede suministrar una cantidad relativamente pequeña de una pieza en particular, mientras que las cajas impresas personalizadas requieren un pedido mayor. Esto puede afectar el costo del lanzamiento de una nueva gama, especialmente cuando el comprador desea varias referencias, pero solo una cantidad limitada de cada una.

Imaginemos un distribuidor que planea introducir diez referencias de piezas de suspensión. Si bien las cantidades de producto pueden ser manejables, pedir cajas impresas por separado para cada referencia podría generar un exceso de existencias de embalaje.

Hay varios detalles que conviene confirmar antes de realizar el pedido:

1. ¿El MOQ se calcula por referencia o para todo el pedido?

2. ¿El embalaje personalizado está sujeto a una cantidad mínima independiente?

3. ¿Se puede utilizar el mismo diseño de caja para diferentes referencias con etiquetas individuales?

4. ¿Qué ocurre con el embalaje sobrante después del primer pedido?

5. ¿El diseño del empaque seguirá estando disponible para pedidos repetidos?

Las respuestas dependen del producto, el método de impresión y el acuerdo con el proveedor. No existe una cantidad mínima de pedido (MOQ) única que se aplique a todos los proyectos de marca propia.

Para algunos compradores, comenzar con un empaque más sencillo puede ser más práctico. El diseño puede volverse más detallado a medida que se desarrolla la gama de productos y el volumen de pedidos.

Apruebe el producto final antes de aprobar la presentación.

Un proyecto de marca blanca no debe juzgarse únicamente por su presentación.

El comprador debe confirmar que el producto suministrado se ajusta a la aplicación y las especificaciones acordadas. Las comprobaciones variarán según la categoría.

Para las piezas de suspensión, el comprador deberá revisar las dimensiones, los puntos de montaje, los detalles de la rosca y otras características específicas de la aplicación. En el caso de las pastillas de freno, los detalles relevantes pueden incluir las dimensiones de la pastilla, el diseño de la placa de soporte, los requisitos del material de fricción y la documentación de certificación o ensayo aplicable.

Cuando se requieran muestras, el comprador y el proveedor deberán ponerse de acuerdo sobre qué aspectos deben revisarse antes de que se apruebe la muestra.

También es útil conservar un registro de la muestra aprobada, la referencia del producto, el diseño del empaque y cualquier especificación acordada. Estos registros sirven de referencia cuando se solicita el mismo artículo nuevamente.

Un proceso de aprobación claro no elimina todos los posibles problemas de calidad, pero reduce la probabilidad de que existan expectativas diferentes entre el comprador y el proveedor.

Piensa en el segundo pedido antes de hacer el primero.

El primer envío es importante, pero una gama de productos de marca propia debe funcionar más allá de su lanzamiento.

Un distribuidor puede realizar inicialmente un pedido pequeño para evaluar la demanda local. Tras varios meses, algunos productos pueden venderse con regularidad, mientras que otros tienen una rotación lenta. La siguiente compra debería reflejar esa diferencia, en lugar de simplemente repetir las cantidades originales.

Aquí es donde la comunicación con el proveedor cobra importancia.

El comprador debe saber si se pueden volver a utilizar las mismas especificaciones y el mismo embalaje, cuánto tiempo pueden tardar los pedidos repetidos y si se le comunicarán con antelación los cambios en el producto o los materiales.

Los números de pieza y los registros de embalaje también deben mantenerse en un formato uniforme. Si el comprador modifica sus códigos de producto internos o el diseño gráfico, el proveedor necesita saber qué versión se aplica al siguiente pedido.

Para los distribuidores que venden a través de varias sucursales o a otros mayoristas, una identificación coherente del producto puede facilitar mucho los pedidos diarios.

Elija un proveedor que comprenda el alcance del proyecto.

Un proveedor de marca blanca no es simplemente una empresa que puede imprimir un logotipo en una caja.

El proveedor debe comprender las referencias del producto, las especificaciones acordadas, los requisitos de embalaje y el patrón de pedidos previsto por el comprador. Asimismo, debe tener claro qué opciones de personalización están disponibles para cada categoría de producto.

Al hablar de un proyecto, los compradores deben solicitar información específica en lugar de basarse en afirmaciones generales sobre la capacidad de fabricación OEM o ODM.

Por ejemplo:

• ¿Qué categorías de productos pueden suministrarse con la marca solicitada?

• ¿Qué información se necesita para comprobar las referencias OE?

• ¿Hay muestras disponibles para su revisión?

• ¿Cuáles son las cantidades mínimas de pedido (MOQ) de productos y embalajes?

• ¿Cuál es el plazo de entrega estimado para el primer pedido?

• ¿Se pueden conservar los detalles del producto y del embalaje aprobados para compras posteriores?

Las respuestas del proveedor deben ser lo suficientemente claras para que el comprador pueda evaluar el proyecto antes de comprometerse con una mayor cantidad.

Desarrollo de una gama de marca propia con VYNX Parts

VYNX Parts trabaja con mayoristas, importadores y distribuidores de la industria automotriz para el suministro de piezas de suspensión y otros repuestos para el mercado de accesorios.

La gama de componentes del chasis incluye rótulas, extremos de barra de acoplamiento, bieletas estabilizadoras y brazos de control. Para las líneas de productos aplicables, se puede negociar la colaboración OEM/ODM y la personalización de la marca o el embalaje según los requisitos del producto y la cantidad del pedido.

Para las empresas que planean lanzar una nueva marca de repuestos, el primer paso no tiene por qué ser un catálogo extenso. Una lista de referencias de fabricantes de equipos originales (OE), cantidades estimadas y requisitos de embalaje son suficientes para comenzar a evaluar el proyecto.

La gama de productos, el alcance de la personalización, la cantidad mínima de pedido y las modalidades de suministro se pueden analizar individualmente para cada producto.

¿Está pensando en lanzar una gama de repuestos de marca propia para automóviles? Envíe su lista de referencias de equipo original y sus requisitos iniciales de producto a VYNX Parts para analizar los productos adecuados y las opciones de personalización.