Перед запуском собственного бренда автозапчастей: какие решения должны принять оптовые продавцы в первую очередь.

Создание бренда для вторичного рынка включает в себя нечто большее, чем просто выбор логотипа. Перед первым заказом необходимо учесть артикулы продукции, объемы упаковки, технические характеристики и необходимость повторных поставок.

Бренд начинается с продукции, а не с логотипа.

Для оптового продавца автозапчастей разработка собственной торговой марки может стать естественным следующим шагом. У компании уже есть клиенты, она понимает местный спрос и знает, какие запасные части пользуются наибольшим спросом. Наличие собственного бренда может помочь создать более узнаваемый ассортимент продукции и дать дистрибьютору больший контроль над тем, как продукция представляется на рынке.

Однако перед началом проектных работ часто возникает практический вопрос:

Какие товары вообще стоит выпускать под новым брендом?

Обширный каталог продукции может выглядеть привлекательно, но он также может создавать ненужную нагрузку на отдел закупок и складские запасы. Каждую дополнительную наименование необходимо проверить, оценить, идентифицировать, упаковать и, в конечном итоге, заказать заново.

Для первого проекта обычно разумнее опираться на реальные данные о продажах или запросы клиентов. Дистрибьютор, работающий с автомобилями Toyota, Hyundai, Kia или другими популярными марками, может уже знать, какие артикулы подвески запрашиваются чаще всего. Эти артикулы представляют собой более полезную отправную точку, чем выбор продукции просто потому, что она доступна у поставщика.

Цель состоит не в том, чтобы запустить максимально широкий ассортимент. Задача состоит в том, чтобы создать такой ассортимент, который компания сможет продавать и пополнять.

Не следует рассматривать каждый артикул товара как один и тот же товар.

Две детали подвески могут выглядеть похожими, но это не значит, что у них может быть одинаковая информация о продукте или этикетка на упаковке.

Шаровая опора, наконечник рулевой тяги, стабилизатор поперечной устойчивости или рычаг подвески могут иметь несколько вариантов для различных моделей автомобилей. Даже если категория товара идентична, размеры, детали крепления, ссылки на оригинальные запчасти и информация о совместимости могут отличаться.

Это имеет значение, когда ассортимент продукции под собственной торговой маркой начинает расширяться.

Перед подтверждением заказа подготовьте справочный список, включающий информацию, необходимую для идентификации каждого товара:

• Ваш внутренний номер детали

• Проверенные оригинальные номера деталей

• Марка и область применения автомобиля (если имеется)

• Описание продукта

• Необходимое количество

• Требования к упаковке и маркировке

Не следует полагаться только на фотографию товара для подтверждения его применения. Фотографии полезны для предварительной идентификации, но их следует сверять с соответствующим артикулом и техническими характеристиками продукта.

Неправильная идентификация может создать проблемы после прибытия товара. Продукт может быть физически качественно изготовлен, но дистрибьютору все равно будет сложно его продать, если информация о нем неверна.

Определите, что должно представлять ваш бренд.

Не каждому покупателю требуется одинаковый уровень индивидуализации.

Некоторые оптовые продавцы хотят, чтобы их логотип был напечатан на коробке, при этом сам продукт оставался неизменным. Другим могут потребоваться фирменные этикетки, маркировка продукции или упаковка, разработанная с учетом их собственной системы каталогов.

Это разные требования, и их следует обсуждать отдельно.

Например, дистрибьютору может потребоваться:

• Единый логотип и цветовая схема для всего ассортимента продукции.

• На каждой коробке указаны индивидуальные номера деталей.

• Оригинальные номера деталей указаны там, где они были проверены.

• Штрих-коды для использования на складе или в системах продаж.

• Маркировка экспортных коробок, соответствующая требованиям покупателя к отгрузке.

Практические детали важнее количества элементов дизайна.

Упаковка, которая хорошо выглядит, но не дает четкого представления о содержимом, может создать дополнительную работу для сотрудников склада и клиентов. Этикетка с непроверенным артикулом оригинальной детали может вызвать путаницу при продаже или установке продукта.

Перед утверждением окончательного макета стоит одновременно проверить и сам продукт, и упаковку.

Количество упаковочных материалов может повлиять на стоимость проекта.

Один из моментов, который иногда упускают из виду покупатели, впервые приобретающие продукцию под собственной торговой маркой, заключается в том, что минимальный объем заказа для продукта и минимальный объем заказа для упаковки могут отличаться.

Поставщик может организовать поставку относительно небольшого количества определенной детали, в то время как для коробок с индивидуальной печатью требуется более крупный заказ. Это может повлиять на стоимость запуска новой линейки продукции, особенно если покупатель хочет несколько наименований, но только в ограниченном количестве каждого.

Рассмотрим ситуацию, когда дистрибьютор планирует вывести на рынок десять наименований деталей подвески. Объёмы продукции могут быть управляемыми, но заказ отдельных печатных коробок для каждого наименования может привести к образованию излишков упаковочного материала.

Перед оформлением заказа стоит уточнить несколько деталей:

1. Минимальный объем заказа рассчитывается для каждой позиции отдельно или для всего заказа в целом?

2. Действует ли отдельное ограничение на минимальный объем заказа для индивидуальной упаковки?

3. Можно ли использовать один и тот же дизайн рамки для разных ссылок с индивидуальными подписями?

4. Что происходит с неиспользованной упаковкой после первого заказа?

5. Будет ли дизайн упаковки доступен для повторных заказов?

Ответы зависят от продукта, метода печати и договоренностей с поставщиками. Единого минимального объема заказа, применимого ко всем проектам по выпуску продукции под собственной торговой маркой, не существует.

Для некоторых покупателей более практичным вариантом может быть начало с более простой упаковки. По мере развития ассортимента продукции и увеличения объёма заказов дизайн может становиться более детальным.

Перед утверждением презентации утвердите сам продукт.

Проект, выпускаемый под собственной торговой маркой, не следует оценивать только по внешнему виду.

Покупатель должен подтвердить, что поставляемая продукция соответствует согласованным требованиям и техническим характеристикам. Проверки будут различаться в зависимости от категории.

При выборе деталей подвески покупателю может потребоваться ознакомиться с размерами, точками крепления, резьбой и другими особенностями, специфичными для конкретного применения. Что касается тормозных колодок, к важным деталям могут относиться размеры колодок, конструкция опорной пластины, требования к фрикционному материалу, а также соответствующая сертификационная или испытательная документация.

В случаях, когда требуются образцы, покупатель и поставщик должны согласовать, что именно необходимо проверить, прежде чем образец будет утвержден.

Также полезно вести учет утвержденного образца, артикула продукта, макета упаковки и любых согласованных спецификаций. Эти записи послужат справочным материалом при повторном заказе того же товара.

Четкая процедура утверждения не исключает всех возможных проблем с качеством, но снижает вероятность расхождений в ожиданиях между покупателем и поставщиком.

Прежде чем размещать первый заказ, подумайте о втором варианте.

Первая партия товара важна, но линейка продукции под собственной торговой маркой должна быть востребована и после запуска.

Первоначально дистрибьютор может заказать небольшую партию товара, чтобы проверить местный спрос. Через несколько месяцев некоторые позиции могут продаваться регулярно, в то время как другие будут продаваться медленно. Следующая закупка должна отражать это различие, а не просто повторять первоначальные объемы.

Именно здесь важна коммуникация с поставщиком.

Покупатель должен знать, можно ли использовать те же характеристики и упаковку повторно, сколько времени может занять выполнение повторных заказов, и будут ли какие-либо изменения в продукте или материалах сообщены заранее.

Номера деталей и упаковочные материалы также должны храниться в едином формате. Если покупатель изменяет свои внутренние коды продукции или макеты, поставщик должен знать, какая версия будет применяться к следующему заказу.

Для дистрибьюторов, осуществляющих продажи через несколько филиалов или другим оптовым торговцам, единообразная идентификация продукции может значительно упростить ежедневный процесс оформления заказов.

Выберите поставщика, который понимает масштаб проекта.

Поставщик продукции под собственной торговой маркой — это не просто компания, которая может напечатать логотип на коробке.

Поставщику необходимо понимать артикулы продукции, согласованные спецификации, требования к упаковке и ожидаемый объем заказов покупателя. Также должно быть ясно, какие варианты индивидуальной настройки доступны для каждой категории продукции.

При обсуждении проекта покупателям следует запрашивать конкретную информацию, а не полагаться на общие заявления о возможностях OEM или ODM производства.

Например:

• Какие категории товаров могут быть снабжены запрошенным брендингом?

• Какая информация необходима для проверки оригинальных запчастей?

• Доступны ли образцы для ознакомления?

• Каковы минимальные объемы заказа (MOQ) для продукции и упаковки?

• Каков ориентировочный срок выполнения первого заказа?

• Можно ли сохранить утвержденные данные о товаре и упаковке для повторных покупок?

Ответы поставщика должны быть достаточно ясными, чтобы покупатель мог оценить проект, прежде чем заключать договор на большую партию товара.

Разработка собственной торговой марки с использованием комплектующих VYNX.

Компания VYNX Parts сотрудничает с автомобильными оптовыми продавцами, импортерами и дистрибьюторами, поставляя им запчасти для подвески и другие детали для вторичного рынка.

Ассортимент деталей шасси включает шаровые опоры, наконечники рулевых тяг, стабилизаторы поперечной устойчивости и рычаги подвески. Для соответствующих производственных линий возможно сотрудничество по OEM/ODM-проектированию, а также разработка фирменной символики или индивидуальной упаковки в зависимости от требований к продукции и объема заказа.

Для компаний, планирующих запуск нового бренда запчастей для вторичного рынка, первым шагом не обязательно должен быть большой каталог. Достаточно списка целевых оригинальных запчастей, предполагаемых объемов поставок и требований к упаковке, чтобы начать оценку проекта.

Ассортимент продукции, возможности индивидуальной настройки, минимальный объем заказа и условия поставок могут быть обсуждены для каждого продукта в отдельности.

Планируете создать собственную торговую марку автозапчастей? Отправьте свой список оригинальных запчастей и первоначальные требования к продукции в VYNX Parts, чтобы обсудить подходящие товары и варианты индивидуализации.