Как создать собственный бренд автозапчастей с помощью OEM/ODM-производства под собственной торговой маркой?

Как создать собственный бренд автозапчастей с помощью OEM/ODM-производства под частной торговой маркой?

Возможно, у вас уже есть свои клиенты, каналы сбыта и хорошее представление о том, какие автозапчасти хорошо продаются на вашем рынке.

Так зачем же продолжать продавать всё под чужим брендом?

Для многих оптовых и розничных продавцов именно здесь зарождается идея создания собственного бренда автозапчастей.

Звучит просто. Выберите несколько товаров, нанесите свой логотип на коробку и начинайте продавать.

В действительности все не так просто.

Логотип и упаковка — это только видимая часть. Перед размещением заказа необходимо подумать о товарах, оригинальных поставках, требованиях к качеству, упаковке, ценах и, самое главное, сможет ли ваш поставщик поддерживать тот же стандарт качества по мере роста вашего бизнеса.

В этом случае сотрудничество в сфере OEM/ODM-производства под собственной торговой маркой становится полезным.

Начните с продуктов, в которых вы уже разбираетесь.

Если вы уже продаете автозапчасти, вам, вероятно, не нужно начинать с каталога, содержащего сотни или тысячи товаров.

Лучшей отправной точкой, как правило, являются уже известные вам продукты.

Например, вы можете ежемесячно продавать большое количество запчастей Toyota, Honda или Hyundai. Вы знаете, какие модели продаются быстро, какие запчасти клиенты запрашивают неоднократно и какие товары имеют хорошую рентабельность.

Чаще всего именно эти продукты стоит рассмотреть для размещения собственного бренда.

По этой причине практичной отправной точкой могут стать детали подвески. Такие изделия, как шаровые опоры, наконечники рулевых тяг, стабилизаторы поперечной устойчивости и рычаги управления, имеют четкое применение в различных автомобилях и широко закупаются оптовиками, автомастерскими и дистрибьюторами.

Важный момент заключается не просто в выборе продукта, который дешев в производстве.

Вам нужны товары, которые вы сможете продавать многократно.

Если какая-то деталь хорошо продается на вашем рынке, то создание собственного бренда вокруг этого продукта имеет больше смысла, чем размещение вашего логотипа на случайном наборе деталей просто для расширения каталога.

Что на самом деле означает "фирменная торговая марка"?

«Частная торговая марка» означает, что продукт производится поставщиком, но продается под вашей собственной торговой маркой.

Возможно, у вас уже есть собственная торговая марка и фирменное наименование. Производитель изготавливает детали в соответствии с согласованными спецификациями, а упаковка и презентация продукции несут на себе отпечаток вашего бренда.

Условия сотрудничества могут сильно различаться от одного клиента к другому.

У некоторых покупателей уже есть собственные технические характеристики, и им нужно лишь, чтобы производитель изготовил необходимые детали.

Другие хорошо знакомы с рынком и необходимыми областями применения, но нуждаются в помощи производителя для подтверждения технических характеристик продукции, ссылок на оригинальные комплектующие и упаковки.

Есть также покупатели, которые начинают с относительно небольшого ассортимента и постепенно добавляют новые товары, увидев, как показала себя первая партия.

Таким образом, собственная торговая марка не обязательно означает создание всего с нуля.

Во многих случаях это просто более прямой способ для существующего дистрибьютора или оптового продавца разработать линейку продукции под собственным именем.

OEM и ODM: в чем разница на практике?

Часто можно встретить упоминания OEM и ODM вместе, но это не совсем одно и то же.

СOEM Как правило, у покупателя более четкие требования. Производитель изготавливает продукцию в соответствии с согласованными спецификациями, областью применения или существующими проектами.

СODM Производитель может принимать более активное участие в разработке или корректировке продукта в соответствии с требованиями рынка покупателя.

Для покупателя автозапчастей эта разница зачастую весьма практична.

Если вы уже точно знаете, какие номера оригинальных запчастей вам нужны и какие характеристики продукта вы хотите, вам, скорее всего, понадобится партнер-производитель, специализирующийся на оригинальном оборудовании (OEM).

Если вы знаете потребности клиентов на вашем рынке, но плохо знакомы с производственной стороной вопроса, то ODM-производитель может оказаться более полезным на этапах выбора и разработки продукта.

Главное — обсудить это до начала производства.

Профессиональный производитель должен понимать ваши требования, а не просто просить вас прислать логотип и количество.

Не выбирайте товары только потому, что цена кажется привлекательной.

Цена, безусловно, важна на рынке автозапчастей, но она не должна быть первым и единственным критерием при разработке бренда.

В конечном итоге название вашей торговой марки будет ассоциироваться с характеристиками продаваемой вами продукции.

Это особенно важно в случае с деталями подвески и шасси.

Покупатель может сравнить два наконечника рулевых тяг, которые на фотографии товара выглядят почти одинаково.


Однако различия в материалах, обработке, термообработке, резиновых компонентах, смазке, обработке поверхности и контроле производства могут влиять на фактические эксплуатационные характеристики.

Именно поэтому перед началом производства необходимо тщательно проверять оригинальные запчасти и совместимость с конкретными автомобилями.

Например, одна и та же деталь может подходить к нескольким моделям, но иметь разные варианты в зависимости от года выпуска, двигателя или конфигурации подвески.

Поэтому хороший список товаров следует составлять, исходя из точных областей применения, а не просто путем сбора как можно большего количества артикулов.

Для нового бренда, работающего под собственной торговой маркой, меньший ассортимент с надежными областями применения зачастую проще в управлении, чем большой каталог, полный товаров, которые никогда должным образом не тестировались на вашем рынке.

Упаковка является частью продукта.

После определения ассортимента продукции следующим практическим вопросом становится упаковка.

Здесь многие новые бренды слишком сильно сосредотачиваются на внешнем виде.

Красивая коробка полезна, но у упаковки есть и другая задача: она должна помогать вашим клиентам узнавать, хранить и продавать продукт.

Если у оптового поставщика на складе хранятся сотни различных артикулов, то коробка должна облегчить их идентификацию.

При выборе товара следует учитывать торговую марку, артикул, информацию о применении, штрихкод, количество и другие соответствующие детали в зависимости от рынка, на котором он будет продаваться.

Дизайн также должен быть единообразным.

Если один товар упакован в совершенно другую упаковку, чем другой, у покупателей может возникнуть ощущение, что они приобретают товары у разных поставщиков, а не у одного известного бренда.

Поэтому целесообразнее создать целую систему упаковки, а не разрабатывать дизайн каждой коробки отдельно.

image_group{“layout”“carousel”“aspect_ratio”“1:1”“query”:[“private label auto parts packaging box suspension parts”,“automotive aftermarket parts branded packaging boxes”,“uspension parts private label packaging”]}

Например, в ассортименте деталей подвески под собственной торговой маркой может использоваться один и тот же базовый визуальный стиль для шаровых опор, наконечников рулевых тяг, стабилизаторов поперечной устойчивости и рычагов подвески, в то время как информация о продукте меняется от одного артикула к другому.

Это позволяет создать гораздо более узнаваемую линейку продукции.

Фабрика важнее, чем коробка.

Вероятно, именно этому аспекту покупателям следует уделить больше внимания.

Поставщик может очень легко изготовить привлекательную коробку.

Более сложный вопрос заключается в том, сможет ли завод стабильно производить продукцию в упаковке.

Перед запуском программы по созданию собственной торговой марки стоит обсудить с производителем несколько моментов.

Спрашивайте о продукции, которую они действительно производят, а не только о той, цену на которую они могут назвать.

Спросите, как они подтверждают соответствие оригинальным требованиям.

Спросите, как они осуществляют контроль качества.

Уточните, будут ли сохранены те же технические характеристики продукции при увеличении объема заказа.

Уточните сроки выполнения заказа и порядок обработки повторных заказов.

А если вы создаёте долгосрочный бренд, поинтересуйтесь, что произойдёт, если вы захотите добавить больше артикулов в будущем.

Эти вопросы важнее, чем то, насколько впечатляющим является каталог поставщика.

Надежный поставщик продукции под собственной торговой маркой должен быть в состоянии дать вам четкие ответы до размещения заказа.

Как обычно начинается оформление заказа на продукцию под собственной торговой маркой?

Это не обязательно должно быть сложно.

Большинство покупателей начинают с составления списка товаров.

Вы можете отправить производителю список оригинальных номеров, артикулов или вариантов применения для конкретных моделей автомобилей. Затем производитель проверяет продукцию и подтверждает, что может быть поставлено.

Далее обсуждение обычно переходит к следующим вопросам:

Продукт → Спецификация → Упаковка → Количество → Цена → Производство → Отгрузка

Детали зависят от товара и покупателя.

Например, у одного клиента может быть уже готовый дизайн упаковки, и ему нужно лишь, чтобы завод изготовил необходимые детали.

У другого клиента может быть название бренда и логотип, но еще нет дизайна упаковки.

В этом случае производитель может обсудить упаковку, этикетки и информацию о продукте до начала производства.

Для нового бренда также разумно начать с управляемого ассортимента продукции, а не заказывать все сразу.

Как только первые товары начнут хорошо продаваться, можно постепенно добавлять новые приложения.

Такой подход снижает нагрузку на складские запасы и дает вам возможность увидеть, как рынок реагирует на ваш бренд.

Как компания VYNX Parts подходит к сотрудничеству под собственной торговой маркой

В компании VYNX Parts обсуждение вопросов, касающихся продукции под собственной торговой маркой, обычно начинается с гораздо более простого вопроса:

Какие товары вы действительно хотите продавать под собственной торговой маркой?

У некоторых клиентов уже есть подробный список товаров. Другие начинают с нескольких деталей подвески, которые уже хорошо продаются на их рынке.

После этого мы сможем обсудить области применения, оригинальные ссылки, требования к продукции, упаковку и организацию производства в соответствии с фактическим заказом.

Наша цель — не просто нанести логотип клиента на коробку.

Компания VYNX Parts, являясь поставщиком автомобильных запчастей с заводской поддержкой, сотрудничает с клиентами по вопросам подвески и шасси, включая шаровые опоры, наконечники рулевых тяг, стабилизаторы поперечной устойчивости, рычаги подвески и амортизаторы.

Для клиентов, разрабатывающих собственный бренд, это позволяет обсуждать как сам продукт, так и упаковку одновременно, а не рассматривать их как совершенно отдельные части проекта.

Если в дальнейшем ассортимент продукции расширится, можно будет обсудить и новые области применения, исходя из потребностей рынка заказчика.

Как правило, это более практичный способ создания линейки продукции под собственной торговой маркой, чем попытка с первого дня запустить сотни наименований товаров.

Несколько вопросов, которые стоит задать себе перед началом.

Мне нужен широкий ассортимент продукции?

Не обязательно.

Если вы уже знаете, какие товары хорошо продаются, то начинать обычно разумнее именно с них.

Что мне выбрать: OEM или ODM?

Это зависит от того, насколько хорошо вы контролируете технические характеристики продукта. Если у вас есть четкие спецификации, то OEM-производства может быть достаточно. Если вам требуется дополнительная поддержка в разработке или доработке продукта, то ODM-производство может быть более подходящим вариантом.

Действительно ли упаковка так важна?

Да, особенно для оптовиков и дистрибьюторов. Ваша упаковка — это часть того, как клиенты узнают ваш бренд и управляют товарами на своих складах.

Стоит ли сначала заказать образцы?

Если это возможно, то да. Образец дает вам возможность проверить реальный продукт, упаковку и применение, прежде чем делать крупный повторный заказ.

Сколько продуктов мне следует запустить?

Фиксированного числа нет.

Зачастую более удачной отправной точкой является целенаправленный ассортимент товаров с высоким спросом, чем большой каталог с товарами, которые продаются медленно.

Создание бренда — это долгосрочное решение.

Создание собственного бренда автозапчастей — это не просто проект по упаковке.

Решающий вопрос заключается в том, готовы ли вы взять на себя ответственность за товары, проданные от вашего имени.

Это означает выбор подходящих приложений, сотрудничество с производителем, который понимает ваши требования, поддержание стабильного качества продукции и обеспечение согласованного развития упаковки и ассортимента продукции.

Для оптовых и розничных продавцов, у которых уже есть клиенты и которые хорошо знают свой рынок, создание собственной торговой марки может стать естественным следующим шагом.

Необязательно создавать весь бренд за один раз.

Начните с тех продуктов, в которых вы разбираетесь. Определите точные технические характеристики. Создайте стабильную линейку продукции. Затем расширяйте ассортимент по мере роста рынка.

Если вы ищете производителя для своего собственного бренда автозапчастей, компания VYNX Parts может обсудить с вами ассортимент продукции, детали подвески, упаковку и требования к OEM/ODM-производству, исходя из особенностей вашего рынка и потребностей в заказах.